プロアクティブをトライアルしてみよう！の回。
yaozoです。
例の商品はニキビに悩む娘を救えるか？
娘のニキビがどんどん大変なことになってきています。
年頃の女子なので、ニキビと体形は、将来の職業や学業などよりはるかに大きなイシューなわけですね。
皮膚科に通わせて、なんとかなればと思い、色々な薬を5種も6種も処方されて、毎晩お風呂から上がる度に、お顔に色々塗っては、鏡を見てため息をついている、という日々が続いております。
うちの娘の場合は、皮膚科で処方される薬の数が5-6種類と多いので、毎晩のケアに時間がかかることが悩みの種です。ただでさえ、長風呂の上に夜更かししがちなところへもってきて、スキンケアに時間がかかりすぎると、いきおい睡眠不足になり、よりお肌に悪影響がでる、という悪循環も見て取れます。
また、心理的な状態が肌の状態に影響しやすいようで、ちょっとストレスが高くなると、せっかく少しきれいになってきたお肌が、見事にニキビ復活！となってしまい、見ているこちらがせつなくなります。
無論本人が一番良く気にしているので、『あれ、ニキビまたひどくなったのね』などとは口が裂けても言えません。
そんなこんなで、TVCM大量出稿でおなじみの『proactive（プロアクティブ）』を試してみることにしました。
皮膚科に通うのも、一か月分で診療費と薬代とで結構な金額になっているのですが、この商品はそれと同程度か若干は高くなるような気がします。
でも、現在も毎月数千円費やしていて、一進一退の攻防を繰り広げているわけなので、数千円高く払ってこれまでより調子が上がれば、いままでよりは費用対効果が高い、ということになります。
やらずに後悔したくないので、とにかくチャレンジ！
まずは定期おトク便初回特別価格4,900円でトライアル！
まず選んだ商材は、ＴＶＣＭなどでお馴染みの、プロアクティブの主力商材である「ニキビ対策商品」。初回に限り、4,900円というセットです。
レビュー動画も見てみました。
https://www.youtube.com/watch?v=hqBOYC0l3lQ
とにかく、ポジネガ含めて、いろんな既存ユーザーの声がYouTubeで聞けるので助かります。
この方↓などは、一度ディスったのちに、あらためてレコメン動画をアップしています。
今回注文するのは、「電動洗顔＆ボディブラシ付きの3ステプセットで、送料無料」となっています。ということで、その前に商材マーケティングの分析を軽くしてみました。
イニシャルの機材無料提供
まず、本体商品は「洗顔料」「美容液」「ジェル状クリーム」がそれぞれ30日分というせっとになります。これに加えて、このような薬剤を使う際のツールであるハードウェア「電動洗顔＆ボディブラシ」を「無料プレゼント」する、という戦術です。
ハードウェアは安価または無料にして契約を獲得し、その後はコピー用紙やカートリッジ、メンテサービスといった付帯サービスで長期間にわたって安定的に稼ぐ、という業務用コピー機のビジネスモデルと同じですね。
使い切っても、「60日間全額返金保証」
この種の商材は、使った経験がないものですから「効果・効能」に対する不安が、初期導入の障壁になりますので、効果が感じられなかった場合でも「60日間返金保証」とすることで、この初期不安を払拭する、という戦術を採用しています。
これで、潜在購入者は、効果がなかった場合のリスクを回避できるので、購入障壁が一気に激下がることが想定されます。最近は、この手の、大胆な手法が一般的になってきていますね。ということは、売上額に対する返金額の比率が無視できる程度に小さいことが推察されますし、潜在購入者も、『ということは、ほとんどの人にとって効果があって、返金しないからビジネスが成立しているのだろうから、そこから推察すると、ほとんどの人に効果があるってことかしら』と思わせるに十分な効能があるわけですね、この戦術には。
※ただし、返品の場合、「送料、手数料」は客が負担するというポリシーとなっています。
「手数料」と書かれていてなんの手数料がいくらくらいかわからなかったのですが、他のサイトで調べたら、「返金の際の振込手数料」ということだったので、「手数料が高額すぎて、結局、ほとんど返金されなかった」などというあこぎなことではないようなので安心しました。
参考サイト↓
初回代金の値引き：通常価格7,900円→4,900円
この種の長く使う商品（保険商品などを中心とした金融系商品が典型例）は、初期導入してもらうのが、最難関になるので、最後の一押しで、初回だけ安くする、というこれまた古典的なプライスプロモーションを採用しています。
このマーケティング戦術の典型例として、ディアゴスティーニの商材があげられますね。初号だけ安くして、まずは初号を安くしてもいいから買ってもらい、その後何十回続くレギュラー商材を定期的に買ってくれるようになれば、初号は法律が許す範囲であれば、赤字でも問題ないくらいでしょう。
最後の一押し、既存ユーザーの体験談
この商材のTV広告は、BSやキー局の深い時間帯などの単価の安いスポット枠で大量出稿しています。若い女性タレントを主軸にしながら、既存ユーザーの体験談（母親の一人などは涙を流しています）で訴求する、という極めてオーソドックスなスタイルです。
オンラインでも、しっかりと既存ユーザーの声を採用しています。
最近はコンプライアンスが厳しいですから、実際のユーザーで、実際に本人の意思で発言している、という確約をとった方のみのコメントを採用していると思います。
そうでなければ、どこからどんな情報が入ってアウトになるか知れたものではありませんからね。最近は、なんならライバル会社がSNSで、デマでも流して営業妨害する可能性も無きにしも非ずですから、これだけプロモーション経費を投資している以上は、このあたりのほころびがないように厳格にやっていると思われます。
そんな初歩的な詐称で、大きな投資をした商品とプロモーション支出を棒に振れませんからね。いやぁ、SNSの市場浸透後のプロモーションはそれ以前とガラッと様相が一変して、チェックポイントが大きく様変わりしていますね。
一通り確認して納得したので、まずは購入、そしてトライアルです！
初回の費用が4,900円（税込）と、みごと5,000円の大台を切る価格設定にしてきているところも、ぬかりがないですね。
ということで、皮膚科に1年以上お世話になって、一進一退の状態の我が家でも、後悔のないように試せることは全部試してあげたいので、早速注文してみました。
効果のほどはまた別の投稿でシェアします。
一緒にトライアルしたい方、または興味のある方は、以下のバナーで詳細をご覧ください。
とりあえず、我が家は試してみることにしました。
今よりは少しでも調子が良くなることを祈っております。
と、こうなると早く来ないかなぁ、とすでにはやる心を抑えきれなくなってしまうという、60近い大人なのにこらえ性のない私でした。
